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名碩電腦電子倉庫除濕方案

發布時間:2018-04-11 09:35      瀏覽量:0      來源:工業除濕機

案例名稱:名碩電腦電子倉庫除濕方案

案例基本情況說明

客戶是一家生產筆記本電腦配件的較大規模的臺資企業。該企業是蘇州百奧電氣長期合作的一家單位。這次的除濕需求是該公司其中一個廠區的電子倉庫需要做除濕,倉庫主要放置一些金屬和塑料件。

現場工況說明

倉庫所有區域面積:2353㎡, 除濕空間體積:10286m3,客戶要求達到的除濕要求60%RH,室內有3臺機柜式空調在運轉,溫度夏天控制在22℃左右,無新風和排風系統,一個門敞開與其它區域相通;貨物容積比:30%。

前期溝通

客戶先聯系我們公司業務人員,提出項目上門看現場的需求。客戶提供了除濕區域的圖紙,需要現場再確認工況并提供合理的方案。

溝通過程及難點

我做為項目協助人員,上門看了實際現場情況。現場設備管理人員全程陪同,首先了解了客戶的基本除濕要求,客戶首先提出了對重點區域的除濕要求,也就是對電子配件倉庫做局部除濕。我對重點除濕區域做了具體面積和高度測量。該除濕區域與電子倉庫整個空間是相通的,沒有任何遮擋物,所以對該除濕區域計算除濕量的時候就要考慮安全系數要大一些。

根據經驗取安全系統為2,另外該區域人員為2-3個人流動,可以忽略人員散濕。后來對現場的面積,高度,溫濕度要求都做了測量和詳細了解。客戶提出做兩個方案,一個方案是對全部的電子倉庫做除濕,第二個方案是對重點除濕區域做除濕。

溝通結果

回去以后我做了兩個方案,一個方案是對所有電子倉庫的除濕,要配8臺20KG的除濕機,另外一個方案是對重點區域的除濕,要配4臺12KG的除濕機,客戶根據我提供的兩種方案,提交了上邊領導。最后客戶選擇了對重點除濕區域做除濕的方案,購買了兩臺CF12KT型號的除濕機。客戶還是對重點除濕區域中的區域又劃分了重點,面設縮小了一半。


案例總結

這次案例的成功還是有不足的地方,因為最后的報價和溝通是業務人員溝通的,這個過程中沒有跟該項目的業務人員做好客戶反饋的跟進。以后的客戶,提出方案后,一定要配合好業務人員,多跟業務人員交流,做好客戶交流與的跟進,及時了解客戶的反饋,爭取提高客戶的購買率和購買數量。


 

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